如果你的生意慘淡，或許我們可以自己試試這個研究方法

　在LED燈珠市場發生著影響更加具有劇烈的變化，在行業從高速發展走向低速的換擋期，終端進行市場的競爭環境變得可以更加復雜激烈，很多中國人在企業退出。內置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結芯片的膜進行擴張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴張,但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。RGB燈珠普通的燈珠只有1顆芯片，這個用肉眼都很容易分辨的，所有相對別的燈珠來說，普通燈珠的成本相對來說要低調很多。側發光RGB燈珠(對于GaAs、SiC導電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對于藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光LED芯片,采用絕緣膠來固定芯片。)但是，還是有優秀的LED燈珠廠商活得沒有很好，練就一套套武功高強的“葵花寶典”。

　　在這里總結了我國目前LED燈珠市場上存在四種不同類型的LED燈珠廠商的戰略一個活法。比如說：

第一種生活方式：把事情做到極致

它本身就很大，在當地市場上，它是一個類別的終極產品。 比如說，一個經銷商做了4萬平方米，一年的銷售量約為2億，他把實木制品做到了極致，他手里的實木家具工廠有20到30個產品。

與其他經銷商這樣的經銷商誰將會超過一定的比較優勢，如價格，他有一個市場定價，因為他此類別中沒有占多數的市場主導地位。此外，更重要的優勢是，他采取的立場，租金會便宜很多，便宜的大概一半以上。所以他非常低行政成本，更多的競爭優勢。

　　再說，把這個產品品類可以做到極致，做到別的經銷商無法再在我們這個世界市場上沒有做好學生這個品類，把市場獨大了，這樣他就有權跟工廠進行談判，拿到優惠的出貨價。

這些經銷商，最好相對是活的，他們是在非常早期的變化，它花了好幾年，并逐步實現連鎖經營，公司的運作，成活率在賣場里經銷商的最高水平。

　　第二種活法：善于進行布局

如果你不能像第一個經銷商那樣在市場上使一個類別變得獨特，你需要知道如何布局。

例如，一家店內同類型的產品款式相同，消費者最多只能買三張床，兩套沙發，兩張餐桌，一個書房，其余都是綠葉箔紅花。 雖然，在店里，要有一定的氣氛，但不要太迷信氣氛，要害還是平淡的效果。 如果300平方米可以擺出消費者購買產品，不擺400平方米，畢竟，這個租金成本是很大的。

這種布局好的經銷商可以做的非常好，他能夠擴大地板效應。然而，這種安排經銷商具備兩個條件：第一，他有這個實力;第二，他真的能夠做到數據分析，這是因為布局需要數據來支持這一點。

　　第三種活法：勤奮的、做性價比進行產品

會選擇在市場上非常深層次的高性價比的產品，以種地，很勤快，會用到很多的營銷手法，如與房地產合作，來電顯示，創新的方式來體驗等。