踩準LED燈珠迭代節點 品牌順勢而上

　全球范圍內的智能手機市場，都能找到LED燈珠的影子，被譽為“中國LED代名詞”的深圳再添一大強兵——天成高科。

　　天成高科位于深圳市寶安區。從事SMD LED器件的研發、生產與銷售，主要產品為背光LED器件和照明LED器件的天成高科在這一行的產品定位十分明確，自LED燈珠事業部成立以來，天成高科產品出貨便一直以中高端LED燈珠為主。它憑借著極高的靈敏度和時刻緊跟時代節點的創新力度，已成長為中國LED行業的龍頭企業。

　　如今，天成高科在產品品牌、品質穩定、交貨期短“三駕馬車”的驅動下被客戶廣泛認可。筆者獲悉，天成高科為非洲之王的傳音每月提供20——30KK的LED燈珠，每月總產能約300kk。

　　持續深耕LED燈珠市場

　　隨著智能手機市場趨于“超薄”化，LED燈珠市場也隨之發生變化，為凸顯自家產品差異化，天成高科對LED燈珠相關產品、工藝做出了相應的技術研發，并將技術實力腳步提前于競爭對手。如，3803(0.3厚度的020背光產品)便是典型的一例。

　　終端市場風向的變化，也使得原本競爭就十分激烈的LED燈珠行業開始了新一輪的產業升級。

　　據筆者了解，天成高科去年為迎合OLED市場發展需求，短短幾個月時間便開發出0.3厚度的LED燈珠。

　　由此可以看出其技術實力和緊跟市場的反映速度，要知道，去年OLED可謂被行業熱炒，并一度認為是代替LCD顯示屏的產品。

　　此外，在客戶端，據悉，天成高科的客戶群體涵蓋國內二三線、四線背光廠客戶，更值得注意的是，天成高科還將加大對LED業務的投入，不僅是進行擴產，同時為迎合高端市場需求，還將生產重心放在延伸LED燈珠的產品線上。

　　其中，天成高科高色域燈珠產線已經達到數條產線。天成高科總經理劉杯向筆者介紹：“天成高科未來的產品重心在LED燈珠領域，在LED領域，我們將繼續深耕并不斷延伸，其實內部的配件我們都有做，不管是按鍵軸，還是包括周內的紅外線感應，日后我們將圍繞LED產品線延伸，為此，公司進行廠房擴建。”

　　據悉，天成高科第二期投入的廠房及大部分設備已到位大半。

　　值得一提的是，天成高科并沒有局限于LED燈珠，而是深入LED燈珠市場的向LED相關產業延伸。

　　“LED燈珠是我們的一個事業部，二期廠房面積共65畝地，主要用來生產LED燈珠及相關延伸產品和相關延伸性產品。”劉杯對筆者說到。

　　筆者獲悉，去年，天成高科LED事業部營收約1.5億元。

　　“總體而言，我們的競爭優勢在于出貨快，產品品質穩定，要知道同樣的產品，我們采用的上游材料均是業內數一數二的，其次，我們是整個一條龍服務，包括產品配件在內都有涉及到生產環節。”劉杯繼續補充道。

　　“緊盯”市場 積極轉變“策略”

　　各個細分市場的冠軍，都不是銜玉而生的。

　　緊盯市場成為他們首要的聚焦點，其次獨有的生意經為其業績增添不少亮點，天成高科便是其中緊緊抓住了上述兩大要素。

　　針對在研究成果與應用轉化之間經常出現的“創新峽谷”，天成高科從一開始就確立了技術前瞻與市場導向雙輪驅動的發展理念，將產品技術的前瞻性與市場應用緊密結合，一方面需求核心技術的突破，將占行業技術制高點，通過產品的不斷提升，適應和滿足消費需求的升級。

　　手機報()了解到，天成高科大量引進ASM公司的固晶和日本KALJIO焊接設備，以及日本武藏點粉機(MUSASHI)數臺，全自動進口封裝生產線32條。

　　擁有先進的可靠性試驗設備，可進行“冷熱沖擊”“常溫壽命”“高溫高濕”、“高低溫保存”、“回流焊”等試驗項目，對各類產品與原材料定期進行周期性的可靠性試驗，充分保證產品可靠性和質量穩定。

　　另一方面，在科研過程中確立明確的市場導向，緊緊“盯”住市場，從消費需求趨勢中發展和把握未來需求。

　　為迎合市場需求，天成高科將目光瞄向顯示模組市場，要知道LED燈珠是液晶顯示模組的主要元器件，而一旦成功打入顯示模組市場，不單單縮短產品生產時間，同時模組廠也受益。

　　同時，在生意經上，天成高科有自己的“絕門活技”。

　　“有時候我們和客戶談生意是虧錢的，有人便會好奇，虧錢還愿意做，是不是傻?”劉杯說道。

　　“其實果真如此嗎，還真不是，我們只是看的更遠一些，例如新產品出來后，首先做相應考量，第一點需確認對方是否會采用我們的產品;其次，再次確認我們的產品比競爭對手的產品要好這一結論。這個時候如果我們非常認可該廠商的發展，即使價格低，對方認可你，短期時間的虧錢不打緊。其實，很多時候，對方不是認可你的產品，是認可你的人。”

　　筆者在采訪過程中，筆者有注意到前往其公司商談的客戶絡繹不絕。

　　確實如此，在生意廠商，有時候吃點虧，后續帶來的或許并不是所謂的吃虧，帶來的是大量訂單。

　　手機報了解到，天成高科是中國大陸在中小尺寸顯示屏領域LED燈珠出貨量居前的廠商之一，除了供應國內市場外，也承接了部分的海外品牌LED燈珠代工業務。

　　而未來LED燈珠將如何發展，我們尚不確定，但從技術、產品到產業和市場，國內LED燈珠行業的創新之路才剛剛開始，有一點非常明晰，不管其如何發展，想要占領一席之地終究需要緊盯市場的眼睛和快速轉變的相關策略，而天成高科“多輪并行”并行的戰略無疑是最為明智的。